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Publié le 01/12/2023

Leclerc : une Croissance Exceptionnelle avec une Stratégie de Prix Imbattables

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En Croissance malgré l’Inflation alimentaire

L’inflation alimentaire en France a atteint 21 % sur deux ans, un niveau record. Cette inflation a eu un impact négatif sur les ventes de la plupart des distributeurs alimentaires, qui ont été contraints d’augmenter leurs prix pour compenser la hausse des coûts.

Cependant, Leclerc a réussi à échapper à cette tendance enregistrant une croissance des ventes en 2023. En novembre 2023, Leclerc a surpassé ses concurrents en gagnant 1,8 point de part de marché, atteignant 23,7 % selon l’institut Kantar. Cette performance exceptionnelle est accompagnée de prévisions positives jusqu’en avril, avec des gains estimés à près de 2 milliards d’euros et l’acquisition de 600 000 nouveaux clients.

Depuis dix-huit mois, Leclerc a adopté une stratégie judicieuse en retardant de trois mois les retombées en rayon des hausses demandées par ses fournisseurs. Cette initiative a eu un impact significatif, permettant à l’enseigne de creuser l’écart avec ses concurrents. Rodolphe Bonnasse souligne cet aspect en déclarant :

Les patrons de magasins sont directement concernés par leurs résultats. Cela renforce leur implication et favorise leur adaptation aux spécificités locales.

Rodolphe Bonnasse, CEO Aristid

Cette progression de Leclerc est une mauvaise nouvelle pour ses concurrents, qui sont contraints de revoir leur stratégie.

Une performance due à plusieurs facteurs

  • Une stratégie axée sur les prix : Leclerc est connu pour ses prix imbattables. L’enseigne a réussi à maintenir ses prix stables malgré l’inflation, ce qui lui a permis de séduire les consommateurs soucieux de leurs dépenses.
  • Une structure en groupement d’indépendants : Leclerc est une coopérative de commerçants indépendants. Cette structure permet à l’enseigne de négocier des prix plus bas avec les fournisseurs.
  • Une bonne communication avec le client : Leclerc mise depuis toujours sur la défense du pouvoir d’achat. L’enseigne a renforcé sa communication sur ce thème en 2023, ce qui a contribué à renforcer sa popularité auprès des consommateurs.

Une stratégie gagnante axée sur les prix et la flexibilité

La stratégie de Leclerc repose sur deux piliers principaux :

  • Les prix : Leclerc est déterminé à maintenir ses prix bas, même en période d’inflation. L’enseigne est prête à sacrifier ses marges pour rester compétitif.
  • La flexibilité : Leclerc est une structure flexible, ce qui lui permet de s’adapter rapidement aux changements du marché. L’enseigne a pu retarder les répercussions des hausses de coûts en négociant avec ses fournisseurs et en réduisant ses coûts internes.

Cette stratégie a permis à Leclerc de réaliser une performance exceptionnelle en 2023. L’enseigne est désormais le leader incontesté du marché de la distribution alimentaire en France.

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